不忘初心，方能到达诗意的远方

阅读 · 发布日期 2016-04-09 · 作者吴越画室

在与美术宝CEO甘凌一同接受《第一财经周刊》记者的联合采访后，吴越艺术学校的校长杨超凡接受了美术宝市场部编辑的采访。谈话刚刚开始，注重工作效率的杨校长直接引用了他所尊敬的前辈企业家、新东方创始人、被誉为中国最具魅力校长的俞敏洪先生的观点：“如果你要引人注目，就要使自己成为一棵树，傲立于大地之间；而不是做一棵草。你见过谁踩了一棵草，还抱歉地对草说：对不起？”。

与一般人印象中搞教育的“老领导”普遍温温吞吞的表达方式不一样，吴越艺术学校的杨校长说话直接犀利、接地气，具有广博的艺术眼界，同时处处体现着他对于教育、对于商业的洞见。也许正是创始人的人格魅力和个人品质给企业带来的独特发展基因，这几年，吴越艺术学校在美术艺术培训领域异军突起，发展很快，成为了美术艺术培训领域一流的培训学校，是美术宝核心的线下合作伙伴之一。

十六年低头耕耘，小苗已成大树

东南形胜，三吴都会，钱塘自古繁华。在中国美术学院生活和学习了四年之后，杨超凡深深地爱上了这座上承吴越文化、下接现代艺术与电商肇始地的宝地——杭州，并在创立学校的时候，选择了“吴越艺术”这个极具地域文化代表性的名字。杨超凡回忆说，“由于这个名字的特殊性，在注册之初受到了非常大的阻力。但是，我认定的事情，我就一定要全力以赴，不到最后结果不罢休，最终经过多方咨询和努力，终于注册成功了！”因为当时的这个坚持，成就了“吴越艺术”这个自主商标，一块响当当的招牌从一开始就立起在了中国美术学院的校门不远处。

“招牌就是流量入口。”杨超凡对于商业可谓有先天的悟性，“我现在还坚持在美院的校门外最好的位置挂上学校的招牌，设立招生点。吴越艺术学校就是要做最好的艺术培训学校，我们要让有需求的学生很容易找到我们。”但时间回溯到十六年前，这种做法需要非常大的决策魄力，因为在当时，艺术培训还不像现在这样已经形成明显的需求，那时需要花费高额的“租金”成本去堵一个未知的市场。后来证明这种做法是明智的，随着艺术培训类的走热，吴越艺术招生点占据核心地理位置的做法为吴越艺术输入了很多的生源。

行业创新很多时候是从思维创新开始。在学校稳步经营的同时，杨超凡把目光注意到了新兴的互联网上。早在2002年，吴越艺术学校就创办了学校官网。当时，学校的规模并不大，社会上其他大规模的公司和机构都没有意识要开设官方网站。杨超凡却坚持认为，技术的发展必然会带来社会生产和生活方式的改变，必须要走在前面去突破自己。接下来的十年，可谓是中国互联网行业的曲折并汹涌发展期，爱好音乐的杨超凡可谓是步步都踩在了节奏点上。据初步了解，在杭州地区的艺术培训学校里面，吴越艺术第一个在百度上做推广；第一个设立并运营官方微博；第一个设立微信官方公众号……除此以外，吴越艺术是最早做自主编辑教材和自己制作教学视频的培训学校；最早引入企业经营管理理念的美术培训学校；最早在学校里引入咖啡厅的培训学校……这些“第一个”的背后，都是杨超凡对于技术、环境和行业的判断，这些为学校经营带来了扎扎实实的效果。

在这个过程中，并非一帆风顺。在创办学校初期，杨超凡通过辛苦经营和学生的口碑介绍，学校终于稳定有近百位学生，但是，当时杨超凡最信任最倚重的一位老师离开，并带走了他所带的几十名学生自立门户，这对于创办初期的学校可谓是沉重打击。在艰难中，杨超凡决定排除任何困难，加大招聘优秀老师的力度，调整教学方案，精细管理制度，让有不同专长的老师分别带课，素描、色彩、速写分开管理。这么做，一方面，可以进一步提高教学质量，另一方面，可以避免任何老师的离开给学校经营带来的影响。在生源减少近一半，老师人数却增多所带来的经营困难中，杨超凡咬牙坚持，最终的结果是，当年吴越艺术学校考上国美的学生中有四个状元，17个前十名。这一次，可谓因祸得福，吴越艺术名声大噪，一跃成为杭州地区前两位的培训学校。

十年树木。当年的一个小画室发展到现在国内一流的艺术培训学校，一晃十六年过去了，杨超凡也从当年涉世不深的文艺少年转变成成熟老到的企业家。杨超凡坦言“其实在这十多年，每天都在接受各种挑战，一直默默地做事，今天还是第一次回顾这段经历，很多艰难的回忆都已经烟消云散了，只知道接下来要更加努力。”

漂洋过海，不改初心

在学校发展平稳后，杨超凡萌生了出国留学的想法。“作为一个艺术工作者，特别是一位从事艺术教育工作者，一定要打开视野，多学习先进国家的教育理念和方法，为我们所用。”杨超凡说，“我当时在重重压力下，考上了世界排名第四的德国柏林艺术大学，那两年的时间里，除了在关键节点对学校经营进行管理外，其他时间我基本上都沉浸在西方浩如烟海的艺术世界里。这段经历我受用终身。”

此时，作为一个开办和运营了杭州地区数一数二的艺术培训学校的校长而言，杨超凡此次的德国留学，不单是个人专业方面的提升，还是一次重要的商业考察之旅。在德国，杨超凡很惊讶，很多企业都是百年老店，经过家族或者企业形式的几代传承，依然基业长青，而且保留了浓厚的品牌基因。后来，在一些机会中，杨超凡深入接触到了辉柏嘉（Faber-Castler）——一家拥有四百多年传承的画材品牌企业。辉柏嘉非常著名，市场对她的产品需求量很大，但她每年的产量都保持在固定范围内，以充分保障产品质量。这些阅历，给杨超凡带来了很多商业上的启发。随着这些年的快速发展，吴越艺术学校至今没有盲目扩大招生规模，而是根据教师和学校资源的承接能力，始终保持在400-500人的人数规模，这样就能保障能挑选到真正热爱艺术，并愿意执着于艺术的好苗子，也因此，吴越学校的艺考通过率一直保持了非常高的水准。

在硕士毕业后，杨超凡没有选择在国外发展，而是意气风发地回国了，带回来的国际视野和发展眼光，也让吴越艺术学校的发展更加与众不同。当问及杨超凡为何放弃国外的很多机会，毅然决然回国继续做吴越艺术学校，杨超凡还是用了一个现在很流行但却出自于真心的词：初心。

由于美院相较于其他院校，学习费用较高，杨超凡说在大学一年级他就开始带学生。最初，根本没有过“创业”这么宏伟的概念，“那完全出自于生活的需要”杨超凡不想美化这种现在看来很时髦的记忆，“在那时候，我完全没有想到会有今天这样的规模，我从小开始学习画画，我想成为一名艺术家，但是带学生能赚钱，能补贴我的学习和生活开销。”也许推动人不停往前走的力量正是这种来自生活的本能需求，也因为这段半工半学的经历，让杨超凡坚定要把学校一直办下去的决心，因为这个学校承载了他很多的情感。特别是在大学毕业的时候，学费已经花光了家里的所有积蓄，叔叔借了三万元给杨超凡作为办学校的启动资金，才慢慢有了今天的成绩，这件事，也是杨超凡觉得不能改变办好学校的初衷，要以此回报父母和回报叔叔当时的慷慨支持。

因理想合，为艺术战

“做学校十六年了，我今天依然如履薄冰，我觉得营销专家华彬先生说的一句话我印象深刻，一个企业今天的增长，是因为她过去做对了事情，但是明天能不能增长甚至生存，要看她今天有没有做对事情。”杨超凡从不避讳自己是一个企业家而非传统意义上的教育工作者的身份，所以他对于学校的经营总是出于一种商业和教育平衡的考量。

在这两三年，移动互联网以迅雷不及掩耳之势席卷了各个行业，巨大的流量，庞大的资源，用户的赋能，完全颠覆了传统行业的生态模式。杨超凡作为嗅觉灵敏的行业先行者，这一次他认定了美术宝——拥有近200万用户的美术教育APP平台。

与美术宝CEO甘凌可谓是英雄惜英雄。早年，甘凌在北京办画室，杨超凡在杭州办学校，一南一北，各有特色。甘凌是互联网行业出身，所以在创办画室过程中，很善于运用互联网资源，画室办得很成功，还创办过中国最大的美术高考类网站。两位创始人年纪相当，优势互补，北京、杭州两地只要一有机会，他们便见面深入探讨美术教育的发展模式和个人的美术教育理想。在深入的了解中，两人对于行业趋势和合作模式都达成了深入的共识。特别是在美术宝发展初期，很多画室对于美术宝的财务模式、发展思路、发展架构存在不理解的时候，吴越艺术学校就投入了大量的资源进行支持。

“其实我和甘凌都认为，这个行业的发展模式一定会发生巨大的变化。通过移动互联网平台，我们的教学资源能够到达更偏更远的地方，帮助更多的人去实现他们学画画的梦想；我们的学生可以通过在线评画，随时随地的交流，不会受制于地域的影响。”也许，这句话道出的正是杨超凡和甘凌作为创办了多年美术教育机构的人的一些个人情怀。“现在的行业发展趋势是，线上和线下的需求和信息匹配，在线教育解决到达率、教育资源问题，线下则充分发挥教学优势，加强学习时间管理和学习进度把控。”

除了对于O2O这种商业模式的认同外，杨超凡和甘凌在行业格局上的把握也是一致的：“以前，同行业人之间的交流总是充满了戒备，因为大家好像在一个固定的地方同时在抢夺生源。其实，这种做法是不对的，特别是移动互联网时代，平台的流量已经非常大，我们要做的是更好的提升自身的办学质量和特色，给用户持续创造价值，共同创造和维护一个好的平台生态，我们的行业也会更良性的发展。”所以，杨超凡坦言，现在他要求吴越艺术学校的核心教学团队积极配合美术宝的教育板块工作，制作优质的视频教学内容和课程，包括实用性的高考考试及专业的指导性内容。同时，他还积极邀请自己认识的学校校长和画室老板加入美术宝，共同经营这个平台。“无兄弟，不事业”商业充满变数，但是杨超凡认为自己认定的朋友不会变。

“我们这个行业这些年发展很快，我们作为80后的创业者，其实首先会去思考，我们能为行业做些什么，甚至会去想我们能给这个世界带来什么变化。”杨超凡说，和甘凌的兄弟情其实很多在于这种看似虚的共同情怀上。“我和甘凌都做了很多年的美术培训工作，我们自身都是从学生时代靠自己打拼点点滴滴积累起来，所以我们今天要做的事情就是希望给全国几千万的美术爱好者一个更好的平台，一些更好的资源，让更多具有美术梦的年轻人能克服地域、时间、经济等局限，到这个平台上能绽放梦想。所以我们希望能联合更多人——为艺术战！"